Cepheo
Cepheo hjælper virksomheder med at tilpasse sig og skabe succes i en verden i konstant forandring. Med lokationer i hele Norden og årtiers erfaring med at implementere og udvikle løsninger baseret på Microsoft-platformen, hjælper vi vores kunder med at bruge teknologi og data til at træffe bedre beslutninger, optimere deres forretningsprocesser og maksimere deres potentiale.
Vi har kontorer i hele Danmark, herunder København, Aarhus, Aalborg, Thisted og Kolding, men du vælger selv, hvor du vil arbejde fra.

Teamet
Som Sales Executive bliver du en del af et fantastisk salgsteam og dedikerede kollegaer. Du vil arbejde tæt sammen med et dedikeret team af dygtige kolleger, der har stor erfaring med Microsoft-teknologier, og som nu er klar til at tage vores kunder med på rejsen mod den datadrevne organisation og Industri 4.0.

I øjeblikket består det danske salgsteam af i alt otte kollegaer, som er placeret forskellige steder i Danmark. Teamet værdsætter at have daglig kontakt på Teams, for at dele viden og hjælpe hinanden

Stillingen
I rollen som Sales Executive vil du være ansvarlig for at drive hele salgsprocessen – fra identifikation af potentielle kunder til afsluttede handler.

Vores salgsfokus ligger på fire nøgleområder:

• Digital transformation – ERP: Business Central + Finance & Operations
• CRM & Customer Facing Platforms
• Microsoft 365 Sharepoint & Collaboration
• Industri 4.0 – Analytics, AI og Copilot

Din primære rolle vil være fokuseret på salg af Analytics-projekter og datadrevne løsninger. Du vil spille en central rolle i at forme og implementere strategien for, hvordan vi positionerer og sælger Analytics- og AI-løsninger i markedet. Sammen med vores delivery-team vil du være med til at definere salgsstrategien og sikre, at vi leverer værdi til vores kunder gennem data- og AI-løsninger.

Det er derfor afgørende, at du kan italesætte værdien af analytics og tydeligt formidle, hvordan vores løsninger kan hjælpe kunderne med at opnå forretningsmål gennem data-drevet indsigt. Du vil være med til at opbygge vores markedsposition inden for Industri 4.0 og sikre, at vi tilbyder komplette løsninger inden for data platforme, rapporteringsservices og AI-drevne systemer. Vores løsninger tager afsæt i Microsofts teknologiportefølje, herunder Fabric, PowerBI, Databricks, Azure, AI Studio og Copilot.

I tæt samarbejde med vores Marketing & Communications team vil du identificere og kvalificere leads og føre dem gennem en succesfuld salgsproces. Vigtigt at understrege er, at du ikke starter fra bunden – vi har allerede en stærk marketingmotor og et erfarent delivery-team til at understøtte dig.

Selvom dit primære fokus vil være på Analytics, AI og Industri 4.0, er det vigtigt, at du også har en bred forståelse for vores øvrige forretningsområder. Hos Cepheo stræber vi efter at være en holistisk rådgiver for vores kunder, og derfor er det essentielt, at du også har indsigt i ERP-løsninger, Customer Engagement og digital transformation som helhed.

Ikke alle kundemøder starter med en dialog om Analytics. Ofte kan dialogen starte med emner som ERP, CRM, Field Service eller andre områder inden for digitalisering, og det er derfor vigtigt, at du kan indgå i en bred forretningsdialog, der understøtter kundens samlede digitale rejse.

Dine opgaver

• Udvikle og eksekvere salgsstrategier for at udvide Cepheos position inden for Analytics og AI på det danske marked.
• Italesætte værdien af analytics og datadrevne løsninger i forhold til kundens forretningsmål og behov.
• Udvikle og vedligeholde stærke relationer til både nye og eksisterende kunder med fokus på Analytics, AI og Industri 4.0-løsninger.
• Ansvarlig for at drive salgsprocessen fra første kontakt til kontraktforhandlinger, herunder udvikling af præsentationer, tilbud og strategier.
• Arbejde tæt sammen med vores pre-sales og delivery teams for at sikre effektive løsninger til vores kunder.
• Levere på salgsmål, vedligeholde pipeline og statusopdateringer i CRM-systemet

Forventninger til dig

• Flere års erfaring med salg af Analytics-løsninger, AI, data platforme eller relaterede teknologier (f.eks. Microsoft Azure, Synapse, Databricks, Power BI, AI-løsninger)
• Stærk forståelse for, hvordan data og analyse kan drive forretningsværdi
• Erfaring med at opbygge og pleje kundeforhold, lede kontraktforhandlinger og sikre succesfulde salgsresultater
• Erfaring med Microsofts økosystem og teknologiportefølje er en fordel
• Teknisk mindset og evne til at forstå komplekse kundebehov

Interesseret?
Vi afholder samtaler løbende og håber at kunne byde et nyt teammedlem velkommen så snart som muligt.
Vi ser frem til at høre fra dig.