Sales Executive – D365 Manufacturing/Construction
Cepheo
Cepheo gør virksomheder i stand til at tilpasse sig og få succes i en verden i forandring. Med lokationer i hele Norden og årtiers erfaring med at implementere og udvikle branchespecifikke løsninger baseret på Microsoft-platformen, hjælper vi vores kunder med at bruge teknologi og data til at træffe mere informerede beslutninger, optimere den daglige drift og få det bedste frem i deres medarbejdere.
I Danmark har Cepheo kontorer spredt ud over hele landet, men du bestemmer selv, hvor du vil arbejde fra, alt efter, hvad der passer bedst ind hos dig. Vi har kontorer i både København, Aarhus, Aalborg, Thisted og Kolding.
Teamet
Som Sales Executive, bliver du en del af et fantastisk salgsteam og dedikerede kollegaer. Du bliver ansvarlig for salget af Cepheos digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 platformen. Du bliver en del af salgsteamet og vil blive ansvarlig for at drive alle faser af et salgsprojekt, fra planlægning til closed deals.
I øjeblikket består det danske salgsteam af i alt syv kollegaer, som er placeret forskellige steder i Danmark. Teamet værdsætter at have daglig kontakt på Teams, for at dele viden og hjælpe hinanden.
Stillingen
I rollen som Sales Executive vil dit fokus være rettet mod salg af Dynamics 365 løsninger til kunder inden for manufacturing (diskret- og projekt produktion) og construction. Salgsteamet fokuserer på fem digitale business drivers, når vi går i dialog med nye, potentielle kunder:
- Digital transformation – ERP: Business Central + Finance & Operation
- CRM & Customer Facing Platforms
- Cloud
- Microsoft 365 Sharepoint & Collaboration
- Industri 4.0 – Analytics, AI og Copilot
Ovenstående med afsæt i Microsofts Dynamics 365 teknologi landskab. Dit fokus og dine dialoger med kunderne, vil ikke være begrænset til kun at tale ERP løsninger, men vil specielt også omfatte alt det, der ligger rundt om ERP, som de fire øvrige digitale business drivers afspejler.
I denne stilling vil du – i tæt samarbejde med Marketing & Communications teamet – være ansvarlig for at identificere, kvalificere og forfølge nye kunder og føre disse til succesfulde "closed deals”.
Det er dog vigtigt at understrege, at du ikke starter fra bunden med hensyn til at udvide din kundebase, da du vil have et team bag dig til at hjælpe dig med at kortlægge go-to-market, skabe lead genereringer og levere effektive marketingsystemer, med det formål at udvide din kundeportefølje.
Til denne rolle er det afgørende, at du har erfaring med eller forståelse for salg af ERP-løsninger. Det er vigtigt, at du har en stor indsigt i, hvilke udfordringer kunden står overfor, og hvordan deres forretning kan blive mere effektiv og skabe mere værdi, ved at anvende forskellige ERP-løsninger. Det er dog essentielt, at du også har viden inden for Customer Engagement og Data & Analytics og generelt har en stor forståelse for kundens digitale rejse.
Ikke alle kundemøder starter med en ERP dialog. Mange af kundemøderne kan starte med en Customer Engagement, Analytics, Field Service eller en anden dialog, som oftest falder under overskriften "Digitalisering af kundens forretning".
Dine opgaver
• Ansvarlig for at udvikle gode relationer til nye kunder inden for manufacturing/construction, ved at positionere Cepheo som den bedste serviceleverandør for D365FO, D365BC, Customer Engagement mm. i Danmark
• Ansvarlig for krydssalg af Cepheos digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 teknologi landskabet, til nye og til eksisterende kunder
• Ansvarlig for hele salgscyklussen fra første kontakt (men bemærk, at lead generering er en marketing & Communications opgave) til kontraktforhandlinger, herunder udvikling af præsentationer, tilbud, kontrakter og "win"-strategier
• Udvikle og eksekvere salgsstrategi for at øge Cepheos dækningsområde på det danske marked med stort fokus på at skaffe nye kunder
• Opfylde eller overskride salgskvoten, vedligeholde prognoser, udvikle pipelinen og statusopdateringer i CRM (Sales Force)
• Daglig kontakt med teamet og salgsdirektøren
• Samarbejde med pre-sales / delivering team
Forventninger til dig
• 3-5 års erfaring med salg af ERP løsninger (f.eks. D365, SAP, IFS, M3)
• Viden om CRM og Customer Engagement, Cloud, Microsoft O365 & Sharepoint, AI, Machine Learning, IoT og RPA
• Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og vinde kontrakter
• Foretrukken brancheviden inden for produktions området (diskret og/eller projektindustri) og/eller construction
• Teknisk mindset
Interesseret?
Hvis du har nogle spørgsmål til stillingen eller hvis du ønsker at vide mere, er du velkommen til at kontakte Sales Director, John Hummelgaard på jhummelgaard@cepheo.com. Vi indkalder til samtaler løbende og ønsker at finde en kandidat, som kan fastansættes. Vi ser frem til at høre fra dig.
- Department
- Sales
- Locations
- Copenhagen, Aarhus, Kolding, Aalborg, Thisted
- Remote status
- Hybrid Remote
A unique career - Join us
About Cepheo AS
Cepheo empowers businesses to adapt and succeed in a changing world. With locations across the Nordics, and decades of experience in implementing and evolving industry-specific solutions powered by the Microsoft platform, we help our customers use technology and data to make more informed decisions, optimize daily operations and bring out the very best in their people. Learn more at cepheo.com.
Sales Executive – D365 Manufacturing/Construction
Loading application form